Strategi S



Firma itu menjual produknya sama ada pada purata harga industri untuk memperoleh keuntungan lebih tinggi daripada pesaing, atau di bawah harga industri purata untuk mendapatkan bahagian pasaran. Sekiranya berlaku perang harga, firma itu boleh mengekalkan beberapa keuntungan manakala persaingan mengalami kerugian.

Kemahiran dalam merekabentuk produk untuk pembuatan cekap, contohnya, mempunyai komponen komponen kecil untuk memendekkan proses pemasangan. Tahap kepakaran dalam kejuruteraan proses pembuatan. Saluran pengedaran yang cekap. Setiap strategi generik mempunyai risiko, termasuk strategi kos rendah. Sebagai contoh, firma lain mungkin dapat mengurangkan kos mereka juga.

Sekiranya syarikat-syarikat bersaing tidak dapat mengurangkan kos mereka dengan jumlah yang sama, firma itu dapat mengekalkan kelebihan daya saing berdasarkan kepimpinan kos.


Apabila teknologi bertambah baik, persaingan mungkin mampu melonjak keupayaan pengeluaran, dengan itu menghapuskan kelebihan daya saing. Di samping itu, beberapa firma yang mengikuti strategi tumpuan dan menargetkan pelbagai pasaran yang sempit mungkin dapat mencapai kos yang lebih rendah dalam segmen mereka dan sebagai sebuah kumpulan mendapat bahagian pasaran yang signifikan.

Porter berhujah bahawa firma-firma yang boleh berjaya di pelbagai strategi sering melakukannya dengan membuat unit perniagaan yang berasingan untuk setiap strategi. Dengan memisahkan strategi ke dalam unit yang berlainan yang mempunyai dasar yang berlainan dan budaya yang berbeza, perbadanan cenderung menjadi "terperangkap di tengah.

Reputasi korporat untuk kualiti dan inovasi. Risiko yang berkaitan dengan strategi pembezaan termasuk tiruan pesaing dan perubahan dalam citarasa pelanggan.

Premis ini adalah bahawa keperluan kumpulan boleh diservis dengan lebih baik dengan memberi tumpuan sepenuhnya kepadanya. Firma yang menggunakan strategi tumpuan sering menikmati kesetiaan pelanggan yang tinggi, dan kesetiaan yang mantap ini tidak menggalakkan firma lain daripada bersaing secara langsung.


Pasukan pembangunan produk yang mahir dan kreatif. Pasukan jualan yang kuat dengan keupayaan untuk berjaya menyampaikan kekuatan produk yang dirasakan.

Kerana tumpuan pasaran sempit mereka, firma yang mengikuti strategi tumpuan mempunyai jumlah yang lebih rendah dan oleh itu kurang daya tawar dengan pembekal mereka. Bagaimanapun, firma-firma yang menerapkan strategi penentangan pembezaan mungkin dapat melepaskan kos yang lebih tinggi kepada pelanggan sejak produk gantian dekat tidak ada. Firma yang berjaya dalam strategi tumpuan dapat menyesuaikan pelbagai kekuatan pembangunan produk ke segmen pasaran yang sempit yang mereka tahu dengan baik.

Ada kes-kes di mana pengeluar berkualiti tinggi dengan setia mengikuti satu strategi dan kemudian mengalami banyak kesulitan apabila sebuah syarikat lain memasuki pasaran dengan produk yang berkualiti rendah yang memenuhi keperluan keseluruhan pelanggan. Strategi Generik dan Angkatan Industri Strategi generik ini masing-masing mempunyai ciri-ciri yang boleh digunakan untuk mempertahankan terhadap daya saing. Jadual berikut membandingkan beberapa ciri-ciri strategi generik dalam konteks lima kuasa Porter.

Oleh sebab atribut unik produk, jika pembekal menaikkan harga, firma itu mungkin dapat menyampaikan kos kepada pelanggannya yang tidak dapat mencari produk pengganti dengan mudah. Firma yang berjaya dalam strategi pembezaan sering mempunyai kekuatan dalaman berikut: Akses kepada penyelidikan saintifik yang terkemuka.

Akhirnya, tumpuan lain mungkin dapat mengukir sub-segmen supaya mereka dapat berkhidmat dengan lebih baik. Strategi generik ini tidak semestinya bersesuaian dengan satu sama lain. Jika firma berusaha untuk mencapai kelebihan di semua bidang, dalam percubaan ini ia tidak akan mencapai keuntungan sama sekali. Contohnya, jika firma membezakan dirinya dengan membekalkan produk berkualiti tinggi, ia berisiko meruntuhkan kualiti itu jika ia bertujuan untuk menjadi pemimpin kos.

strategi s

Kepimpinan Kos memerlukan tumpuan dalaman yang sangat terperinci mengenai proses. Sebagai contoh, apabila pengguna mengembangkan minat yang semakin meningkat dalam runcit dalam talian, syarikat itu mendapat manfaat daripada pendapatan jualan yang lebih tinggi, terutamanya apabila strategi s populariti jenama Amazon. Firma yang berjaya dalam strategi pembezaan sering mempunyai kekuatan dalaman yang berikut: Akhirnya, matlamat keseluruhan untuk strategi pemasaran dapat ditetapkan, dengan semua rencana pemasaran berikutnya mewarisi tanggung jawab untuk menyampaikannya. Kerana mereka strategi s saling memberi makan, tidaklah biasa untuk mencari strategi pemasaran dan pelan pemasaran yang dibakar bersama-sama menjadi satu dokumen. Kemasukan dan pertumbuhan dalam pasaran baru adalah matlamat utama dalam hal ini strategi s strategi. Hak cipta oleh Institut Panmore - Hak cipta terpelihara, strategi s. Reputasi korporat untuk kualiti dan inovasi, strategi s. Objektif strategik yang berkaitan dengan strategi pertumbuhan intensif ini adalah untuk Amazon.

Walaupun tanpa perang harga, ketika industri jatuh tempo dan harga menurun, firma yang dapat menghasilkan lebih murah akan tetap menguntungkan untuk jangka waktu yang lebih lama. Strategi kepimpinan kos biasanya mensasarkan pasaran yang luas. Beberapa cara firma memperoleh kelebihan kos adalah dengan meningkatkan kecekapan proses, memperoleh akses unik kepada sumber bahan yang lebih rendah daripada kos rendah, membuat penyumberan luar yang optimum dan keputusan integrasi menegak, atau mengelakkan beberapa kos sama sekali.


Strategi Pembezaan Strategi pembezaan memerlukan pembangunan produk atau perkhidmatan yang menawarkan atribut unik yang dinilai oleh pelanggan dan pelanggan dianggap lebih baik daripada atau berbeza dari produk persaingan. Nilai tambah oleh keunikan produk boleh membenarkan firma itu mengenakan harga premium untuknya. Firma itu berharap bahawa harga yang lebih tinggi akan lebih daripada menampung kos tambahan yang ditanggung dalam menawarkan produk yang unik.

strategi s

Di samping itu, pelbagai firma mengejar strategi tumpuan boleh mencapai perbezaan yang lebih besar dalam segmen pasaran mereka. Strategi Tumpuan Strategi tumpuan menumpukan kepada segmen sempit dan dalam segmen itu cuba mencapai sama ada kelebihan atau perbezaan kos.


Sesetengah risiko strategi fokus termasuk tiruan dan perubahan dalam segmen sasaran. Tambahan pula, ia mungkin agak mudah untuk pemimpin kos pasaran luas untuk menyesuaikan produknya untuk bersaing secara langsung.

Strategi Generik dan Industri Angkatan Tentera.

Firma yang berjaya dalam kepimpinan kos sering mempunyai kekuatan dalaman yang berikut: Akses ke modal yang diperlukan untuk membuat pelaburan yang besar dalam aset pengeluaran; pelaburan ini mewakili halangan untuk memasuki bahawa banyak firma tidak dapat diatasi.

Walaupun kualiti tidak menderita, firma akan mengambil risiko memproyeksikan imej yang mengelirukan. Atas sebab ini, Michael Porter berhujah bahawa untuk berjaya dalam jangka panjang, firma mesti memilih hanya satu daripada tiga strategi generik ini. Jika tidak, dengan lebih daripada satu strategi generik tunggal firma akan "terperangkap di tengah" dan tidak akan mencapai kelebihan daya saing.